典尚集成墻面是一家做集成墻面的企業(yè)。在去年墻面產(chǎn)品火熱之前，典尚已經(jīng)在這個行業(yè)里摸爬滾打了近6年。
在眾多集成吊頂行業(yè)大佬品牌紛紛介入墻面后，人們才幡然醒悟般地發(fā)出感嘆，“?。≡瓉礓X扣板也能用到墻面上??！”對于早就存在的墻面產(chǎn)品，經(jīng)由與吊頂?shù)慕Y合，仿佛讓掘金者們看到了無限的商機。一頭熱的情況下，又有多少人知道，集成墻面究竟是什么呢？3月的第一天，集成吊頂網(wǎng)一行走進典尚，揭開集成墻面的神秘面紗。
是他第一個“注冊”了集成墻面
這里的“注冊”打上引號是因為沈總將“集成墻面”作為鋁合金集成墻面板的產(chǎn)品名注冊，但是注冊失敗，理由為“墻面”是通用詞。沈總是嘉興市斯麥爾電器有限公司總經(jīng)理，旗下集成墻面品牌為典尚，也是第一個提出“集成墻面”這個詞的人。
各種機緣巧合下，沈總進入了集成墻面行業(yè)。從最初在上海經(jīng)營燈具，到2003年正式在王店注冊公司，為人樂觀又豪爽的沈總表示很開心，于是就將公司名定為了“斯麥爾”，即英文的微笑“smile”，笑對他人、笑對生活、傳遞歡樂！
然而一腳踏入一個完全陌生的行業(yè)，沈總不可避免地開始迷茫，究竟自己應該做什么呢？經(jīng)由中國建筑設計研究院的設計師朋友建議，思維一發(fā)散，決定開始做墻面。
沈總談創(chuàng)業(yè)史
“大量投放廣告、自己研究技術投資流水線……10年、11年、12年這三年就是不斷的砸錢賠錢”，回憶起最初的辛酸創(chuàng)業(yè)史，沈總顯得有些促狹，“那幾年，我都不想走進倉庫，因為里面都是不能用的產(chǎn)品，當廢品賣都買不了幾個錢……”
但很快，沈總臉上的表情變了?！?3年開始，攻克了很多技術難關，我們的產(chǎn)品漸漸穩(wěn)定了。14年大膽投放市場，招商、建立專賣店、網(wǎng)絡推廣，各方面都進展挺順利?！闭f這句話的時候，沈總流露出的是自豪。
靠經(jīng)驗試出來的“獨家秘方”
在典尚，一行人有幸參觀了產(chǎn)品車間。四條整齊排列的流水線，其中一條正發(fā)出低沉的機器轟鳴聲，幾個工人站在一頭，檢查和打包剛生產(chǎn)出來的墻面板，工作顯得并不怎么復雜。
每一條流水線都是典尚自己打造的?！斑@條主要是熱氣通道，這條用了發(fā)熱管……”每條流水線的工作原理均不相同，這是因為每條都是在上一條的基礎上進行了改造升級，根據(jù)不同客戶需求采用不同的生產(chǎn)流水線，而其中一條更是目前最先進的墻面流水線。在正常情況下，每條流水線一天能生產(chǎn)2000平方墻面板，四條全開可以達到6000平方，這個量在目前行業(yè)里可以說是非?？捎^的。
沈總講解產(chǎn)品生產(chǎn)原理
如果說流水線是產(chǎn)品的基礎，那聚氨酯發(fā)泡劑的配方就是核心了。典尚所用的發(fā)泡劑并非采購于某處，而是經(jīng)過6年時間不斷的試驗、改良和調整，最終確定成方。因而，這是一份屬于典尚的“獨家秘方”，它的每個數(shù)據(jù)都記錄在經(jīng)驗老到的師傅心里，沒有行業(yè)標準可考。不僅如此，發(fā)泡所需的溫度以及覆膜壓力等也都經(jīng)過多次試驗和計算，確保發(fā)泡完美。拿起剛出爐的成品，我們可以看到鋁板與覆膜之間的發(fā)泡劑均勻填充其中，每個氣泡泡孔大小均勻，可見計算精度的準確。
一行人查看成品
對比市場上同類產(chǎn)品，典尚產(chǎn)品的優(yōu)勢顯而易見。聚氨酯發(fā)泡劑有效起到了增加產(chǎn)品硬度和強度、保溫、隔熱、隔音、防潮的作用，鋁板材料防火等級達到B1級。另外，鋁合金墻面板易擦洗不變形，綠色環(huán)保，當然最突出的就是快速安裝，拎包入住，符合快消費時代的需求。
“做品牌是必須要走的路”
“我們產(chǎn)品的質量絕對是杠杠的！”聊起產(chǎn)品來，沈總的聲音明顯高了幾個分貝，但一說起品牌推廣，沈總眉間多了些愁容，不過性格直爽的他早已對此有所認知，“做品牌是必走的道路，現(xiàn)在正是將品牌打響的好時機。產(chǎn)品做得再好，品牌沒有名氣，遲早會被別人超越……”
這幾天，典尚的展廳正在裝修，前前后后反復了多遍，沈總還是不滿意，但也說不出個所以然來。他請我們談談自己的建議，一行人談到過于復雜、重點不突出、設計感缺乏等等，最終還是將話題轉向了品牌推廣上面。
展廳暢談品牌推廣
一心鉆研產(chǎn)品，卻在品牌推廣上成了門外漢，有心無力的感覺讓沈總開始求助他人。整體的品牌推廣計劃、終端體系梳理、網(wǎng)站建設運營、公司展廳建設、VI形象建立……在沈總的計劃書里，這些都已經(jīng)羅列其上。未來幾年，持續(xù)加大品牌推廣力度，讓消費者對墻面、對典尚都能有一個全新和深刻的認識，已經(jīng)成了沈總接下來的工作重心。
“不想當將軍的士兵不是好士兵”，在這個行業(yè)深海中沉浮的沈總同樣也有“問鼎”的野心。集成吊頂花了十年時間，也只是讓部分人對其有了初步的了解。建材行業(yè)本就低熱，墻面借著吊頂?shù)摹皷|風”，又需要花多少年才能讓人熟知呢？我們不能預測未來，但對于沈總的真誠和決心，卻能給出一個肯定的答案。
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